祥利集团董事长戴家林也将莅临现场为此次大会为各位来宾致欢迎辞，浙江组织制造转型同与会人员共见证这一荣耀时刻。

据了解，实施生产示范经过多年的发展与沉淀，实施生产示范佛山照明已建立五大销售渠道，分别为流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道，形成了覆盖全国的营销网络布局。三雄极光共完成商用、年度家居专卖店或专卖区终端建设超过200家，在全国已建成营业的灯饰店达73家，领航店12家，专卖店、专卖区终端总量超过4700家。

随着欧普照明、项目佛山照明、项目雷士照明、阳光照明、三雄极光等大批LED照明品牌的强势入驻，照明渠道争夺战渐趋白热化，其背后正是各家照明厂商综合实力的较量。早在2018年，计划雷士就开始主动出击，计划在全国推出团购店+工厂购的独特商业模式，34个运营中心参与开展68场工厂购活动，运营覆盖率达88%，成交金额达2.4亿元。根据数据统计，浙江组织制造转型截止3月4日，佛山照明直播累计与观众互动次数高达25万次。

而雷士照明315线上整屋购直播在线人数也超115万人，实施生产示范活动订单超17000单。得渠道者得天下，年度只要是消费品都遵循这条黄金定律。

如今，项目雷士照明在国内已拥有4大制造基地、项目38家运营中心、3800多家品牌专卖店以及遍布全球5万+的销售终端，在海外还建有符合欧洲标准的产品开发中心，并在40多个国家和地区设立了经营机构。

三雄极光没表示，计划近年来，计划公司持续加大实体营销网络渠道下沉力度，进一步夯实二、三线城市销售网络体系，并延伸销售渠道至三、四线城市及乡镇，构建了包括旗舰店、专卖店、专卖区和五金零售终端等在内的多层次线下销售体系，并结合线上电商销售，形成了较为完备的销售网络。家居企业如何渠道布局参考了下其他的家居企业，浙江组织制造转型比较良性的销售通路设计，浙江组织制造转型如下（以下比例仅为为了说明各渠道的重要性，并不作实际的参考）1、布局至少占回款业绩40%的代理商渠道，虽然管理难度大，但是渠道分散，也意味着风险散开。

市场渠道方面，实施生产示范线下网点高达百万个，转化器的天猫渠道市占率高达60%以上。但在我个人看来，年度影响爱丽家居未来发展的问题，恰恰在于HOMEDEPOT。

虽然做直营难度高、项目利润薄，但这是家居下半场竞争重要的实验田。江山欧派在拓展工程渠道后，计划业绩上涨速度超快，已占绝对业绩贡献。